智通财经APP获悉，11月30日，中指磋商院发布2024年1-11月中国房地产企业销售功绩排名榜。1-11月，TOP100房企销售总和为38516.0亿元，同比下落32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。其中，典型企业如华发股份、保利置业、中建东孚等11月当月销售增长建壮。1-11月销售总和超千亿房企9家，较旧年同期减少7家，百亿房企76家，较旧年同期减少32家。TOP100房企权利销售额为26923.6亿元，权利销售面积为14515.6万平淡米。
数据来源：中指数据CREIS
图：2019年1月-2024年11月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
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注：文均分析所用销售额，如无相等确认，均指全口径销售额。
2024年1-11月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为1876.1亿元，较上年下落25.7%；TOP11-30房企销售额均值为480.1亿元，较上年下落38.4%；TOP31-50房企销售均值为232.1亿元，较上年下落38.8%；TOP51-100房企销售额均值为110.2亿元，同比下落38.6%。
图：2024年1-11月各阵营销售额增长情况
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阵营数目：百亿以上销售额企业76家，阵营革新还在接续
图：2021年至2024年各年1-11月千亿、百亿房企数目
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2024年1-11月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营9家，较旧年同期减少7家，销售额均值1981.3亿元。第二阵营（500-1000亿）企业8家，较旧年同期减少6家，销售额均值729.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业16家，与旧年持平，销售额均值351.5亿元。第四阵营（100-300亿）企业为43家，较旧年同期减少19家，销售额均值168.2亿元。
表：2024年1-11月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
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营销：线上线下相联结举办促销当作，看房“家”速、优惠“家”码
9.26政事局会议建议“要促进房地产市集止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后联贯4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化计策后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购计策也处于自执行以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门皆集召开新闻发布会，明确促进房地产市集止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时辰窗口，搭建顺畅方便的购销平台，推出优质名堂，开展扣头、优惠券、赠购房权利等多种营销当作，促进商品房销售。
具体来看，一方面房企聘用线上线下相联结的神志举办房展会、推介会等各类促销当作，优化线上引流、线下振荡经过，延迟当作时限，扩大当作影响，使去化切实见到实效。线下楼盘怒放式防区样板间，为购房者提供一站式预备的高效处事，加速开盘程度，抢抓时辰窗口和计策故意时机；线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“假造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等时刻妙技实匡助购房者在线预备、视频看房，有用达成流量振荡。另一方面，打出多种促销组合拳，联结城市专项购房优惠计策，与线上线下当作联动，加大包括特价房源、购房补贴、居品礼包、物业费减免等优惠力度，普及浪掷者购房浪掷意愿。
表：代表房企2024年第三季度功绩确认会主要执行
推断：9.26新政成果接续性强于以往，12月市集推断将保持一定活跃度
计策方面，当然资源部发布诓骗专项债收购存量闲置地盘的各项细目。财政部、税务总局、住建部发布税收优惠计策，包括：契税方面，将享受1%低税率优惠的面积措施由90平淡米提高到140平淡米；明确与取消等闲住宅和非等闲住宅措施相连系的升值税、地盘升值税优惠计策；裁汰地盘升值税预征率下限0.5个百分点。财政部、住建部晓示城中村阅兵扩围至近300个地级及以上城市。
场地层面，北上广深取消等闲住宅措施，优化有关税收计策。广州发布落户新政征求认识稿，7区内购房满1年可肯求落户，并在全市规模内搜集已建成的存量商品房用作保险性住房名堂。海南将二套首付比例下限革新至15%。深圳、广州、贵阳等优化住房公积金计策。
从市集通晓来看，9.26以来重心城市新址及二手房成交通晓活跃，市集出现阶段性“回稳”。11月，重心城市新址销售面积环比陆续增长，同比增长约15%，增幅较10月有所扩大。二手房市集活跃度接续，重心城市二手房成交套数环同比陆续保持增长。其中，深圳新址、二手房成交同比均翻倍增长。房价方面，现在“以价换量”仍为市集主流，但成交接续改善带动了业主预期成就，各梯队城市二手房价钱环比跌幅均有不同程度收窄，其中一线城市价钱回稳光显。
从房企来看，房企应把捏计策窗口期，加大推盘促销力度，并积极普及产品力与处事力为购房者提供愈加优质的体验。同期，房企应保持审慎的投资气派，更多柔软高能级城市投资确定性高的名堂，为异日发展积贮力量。
举座来看，9.26新政援手力度大，成果接续性强于以往，房地产市集出现阶段性“回稳”。现时需求端计策已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购计策也处于自执行以来最宽松阶段。跟着年末房企冲刺销售功绩，加大推盘力度，推断12月房地产市集将保持一定活跃度。房企应把捏计策窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资气派，聚焦投资确定性高的名堂。
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